مدير تطوير الأعمال
دبي
خبرة +2 سنوات
دوام كامل
شارك سيرتك الذاتية
recruitment@polluxa.com
الوصف الوظيفي
تبحث PES عن مدير تطوير أعمال ديناميكي يركّز على النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيضطلع مدير تطوير الأعمال بدور محوري في دفع نمو مؤسستنا وازدهارها من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة واغتنامها، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في التوجه الاستراتيجي للشركة.
المسؤوليات
- تحديد العملاء الجدد واستهدافهم: إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء والقطاعات المحتملة التي تتوافق مع خدمات GES وخبراتها، ووضع استراتيجية للتواصل الفعّال مع هؤلاء العملاء المحتملين.
- المبيعات وتوليد العملاء المحتملين: وضع استراتيجيات المبيعات وتنفيذها لتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض التقديمية، ورعاية العملاء المحتملين عبر دورة المبيعات. تحقيق أهداف المبيعات وغاياتها أو تجاوزها باستمرار.
- إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء والحفاظ عليها من خلال التواصل الفعّال وخدمة العملاء المتميزة. ضمان رضا العملاء عبر فهم احتياجاتهم وتقديم حلول تلبّي توقعاتهم أو تتجاوزها.
- إعداد العروض والتفاوض على العقود: إعداد العروض وتقديمها، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات مع العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لتصميم حلول مخصصة تتوافق مع متطلبات العملاء.
- إعداد العروض والتفاوض على العقود: إعداد العروض وتقديمها، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات مع العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لتصميم حلول مخصصة تتوافق مع متطلبات العملاء.
- تحليل السوق: مواكبة اتجاهات القطاع وديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين. تقديم الرؤى والتوصيات لفريق الإدارة لتعزيز عروض GES وتطويرها.
- التخطيط الاستراتيجي: المساهمة في رسم استراتيجيات تطوير الأعمال في GES وخطة النمو الشاملة. التعاون مع الفريق التنفيذي لوضع أهداف أعمال عملية وقابلة للتحقيق.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يُفضَّل حاملو MBA).
- سجل حافل في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، مع خبرة محددة في قطاع الاستشارات التقنية وتكنولوجيا المعلومات.
- معرفة عميقة بحلول تكنولوجيا المعلومات والاتجاهات التقنية والتحول الرقمي.
- مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض والتقديم.
- القدرة على العمل باستقلالية، مع التركيز على النتائج والدافع الذاتي.
- إتقان بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
- هدف مبيعات سنوي بقيمة 1 مليون USD.
المهمة
أعدّ خطة مفصّلة لربعين (عرض PPT)، تركّز على توليد الإيرادات واستراتيجيات تهيئة العملاء. يجب أن توضّح الخطة بجلاء أهداف الإيرادات، والاستراتيجيات اللازمة لتحقيقها، وعملية شاملة لتهيئة العملاء.
PES جهة عمل توفّر فرصًا متكافئة للجميع. نحتفي بالتنوع ونلتزم ببناء بيئة عمل شاملة لجميع الموظفين.
وظائف مشابهة