مدير تطوير الأعمال
الولايات المتحدة الأمريكية
خبرة تزيد عن 2 سنوات
Share Your CV
recruitment@polluxa.com
الوصف الوظيفي
تبحث شركة PES عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيتولى مدير تطوير الأعمال دورًا محوريًا في دفع عجلة النمو والازدهار في مؤسستنا من خلال تحديد واغتنام فرص الأعمال الجديدة، وإقامة علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في التوجه الاستراتيجي للشركة.
المسؤوليات
- تحديد واستهداف عملاء جدد: إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء المحتملين والقطاعات التي تتوافق مع خدمات وخبرات GES. وضع استراتيجية لإشراك هؤلاء العملاء المحتملين بفعالية.
- المبيعات وتوليد العملاء المحتملين: صياغة استراتيجيات المبيعات وتنفيذها لتوليد العملاء المحتملين وإجراء العروض التقديمية ورعاية العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات. تحقيق أهداف وأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
- إدارة علاقات العملاء: تعزيز علاقات قوية ودائمة مع العملاء والحفاظ عليها من خلال التواصل الفعال وخدمة العملاء الاستثنائية. ضمان رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول التي تلبي توقعاتهم أو تتجاوزها.
- التفاوض على العروض والعقود: إعداد وتقديم المقترحات والتفاوض بشأن العقود وإبرام الصفقات مع العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لصياغة حلول مخصصة تتماشى مع متطلبات العميل.
- التفاوض على العروض والعقود: إعداد وتقديم المقترحات والتفاوض بشأن العقود وإبرام الصفقات مع العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لصياغة حلول مخصصة تتماشى مع متطلبات العميل.
- تحليل السوق: مواكبة اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق والأنشطة التنافسية. تقديم رؤى وتوصيات لفريق الإدارة لتعزيز وتحسين عروض GES.
- التخطيط الاستراتيجي: المساهمة في تشكيل استراتيجيات تطوير أعمال GES وخطة النمو الشاملة. التعاون مع الفريق التنفيذي لوضع أهداف عمل عملية وقابلة للتحقيق.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- سجل حافل في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، مع خبرة محددة في مجال استشارات تكنولوجيا المعلومات.
- معرفة متعمقة بحلول تكنولوجيا المعلومات واتجاهات التكنولوجيا والتحول الرقمي.
- مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على العمل باستقلالية، مدفوعًا بالنتائج، ولديه دوافع ذاتية.
- الكفاءة في إنشاء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
- هدف المبيعات السنوية 1 مليون دولار أمريكي.
التعيين
وضع خطة مفصلة لمدة ربعين (PPT)، مع التركيز على توليد الإيرادات واستراتيجيات تأهيل العملاء. يجب أن تحدد الخطة بوضوح أهداف الإيرادات واستراتيجيات تحقيقها وعملية شاملة لتأهيل العملاء.
PES is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and remain committed to establishing an inclusive environment for all employees.